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加入平安感受保险的魅力

2017-11-18 17:01

  核心提示从年初的360人,到现如今630余人的代理人团队,高昆所在的平安人寿河南分公司洛阳洛西区,近年来实现了跨越式的发展。

  作为一个动物科学专业毕业生,高昆没有想到自己会转行做起了保险,并且工作8年后会爱上保险这个行业;也是因为在行业内的不断发展、提升,他也更加认同自己的工作,并在这个岗位上收获了成绩和周围人的信任。寿险营销前线的内勤岗位并不是一个轻松的活,他需要的是细心用心耐心,及与外勤团队的紧密配合,最终才能将业务超额完成,打出一个个漂亮的硬仗。

  日前,在平安人寿河南分公司举办的“开门红”启动会间隙,高昆与记者聊起了他与保险、与平安的不解之缘。

  “刚入行时,家人也不理解。”高昆说,保险行业是一个辛苦的行业,而内勤团队是保险公司重要的支持单元,一个合规、高效运转的保险机构,离不开内勤团队与外勤团队的紧密配合。

  作为内勤团队一员的高昆,经常需要加班,对此家人很不理解。但随着对保险业了解的不断加深,高昆慢慢在亲人和朋友中间赢得了尊重。而这一观念的转变,也源于发生在他身边的一件事。

  作为平安大家庭的一员,高昆虽是内勤人员,没有销售业绩考核,但也经常与周围的亲朋好友聊起保险、谈到投保的重要性,当起了大家的“保险知识推广员”。几年当中身边的朋友们绝大多数都购买了保险,但其中有一个朋友对保险并不理解,没为自己配置任何商业保险。后来这个朋友离开洛阳,两人联系渐少。在今年这个朋友突发重大疾病,情况。

  当时,这个朋友的手术费高达十几万元,后期康复费用也需要十多万。但因朋友未购买商业保险,家人为此承担了巨大的经济压力。高昆说,“朋友的爱人打电话向我咨询保险相关的事情,我分析如果之前他购买了保险,理赔至少能赔到20多万,这样一来,各种治疗费用就有着落了”。

  这件身边的事情给高昆形成了不小的触动,让他更加深刻地意识到保险的重要性;同时也让他认识到,只有在生活中不断地推广保险知识,让身边的人充分了解到保险的好处,才能帮助大家降低风险。

  高昆坦承,自己从一开始就比较认可保险。但真正热爱上这个行业,则是在踏入平安大家庭之后,他从工作中不断总结,从培训中充实自己,在职业规划上树立了自己的目标,对保险也有了更加系统的认知。

  “我们洛阳洛西区今年的人力及保费规模增长速度在机构里常快的,2014年以来,宜阳的营业部从一个增加到了四个,洛宁的营业部也从一个增加到了两个。”高昆告诉记者,得益于平安集团的快速发展,平安在洛阳的保险业务也迅猛发展,到明年7月份,预计宜阳还将新开几个营业部。

  内勤是保险行业重要的支持单元,承担着培养人才,留住人才的核心工作。高昆介绍,近两三年内,由于分公司及中支各级领导的大力支持,他这个营业区实行了一系列具有实效的举措,从而实现了人才培养的质的变化。高昆说,这主要是贯彻了公司以合规和健康为前提,通过落实“抓管理促效益,抓绩优促平台,抓晋升促发展,抓创新促转型,抓服务促体验”的动作,去努力打造“外勤人力健康快速发展”的态势,对新进人员进行认真的筛选,确保来者都能具有良好的素质,获得持续、健康的发展动力。

  高昆认为,这是他们在代理人留存和培训体系上做的重要工作,也是外勤人力成长实现跃升的原因。

  另外,在销售技能培训支持、晋升规划、生涯规划、阶段表彰、阶段性总结方面,高昆及他的团队也做到了扎实稳进。高昆说,无论团队人员有多少,内勤与外勤始终是一个整体,大家都是为老百姓服务。“保险事业是一份神圣的工作,我们完全有责任将它越做越好”。